45歳SIer（Java/C#）からフリーランスAIエンジニアへの転身。実務未経験からの案件獲得戦略について

Question

## テーマ、知りたいこと

現在45歳で、SIerにてJavaとC#を用いたバックエンド開発をメインに経験してきました。
今後のキャリアとしてAIエンジニアへの転身を強く希望しており、案件獲得に向けた戦略について、現役エンジニアやフリーランスの方からアドバイスをいただきたく質問しました。

## 背景、状況

■ 現状とこれまでの取り組み
・年齢：45歳
・実務経験：Java, C#での開発経験（Sler）
・AIに関する学習：昨年よりスクールで猛勉強し、今年2月に「E資格」を取得。
・ポートフォリオ：AIを用いた成果物を3件ほど作成済み。

■ 現在の課題（直面している壁）
上記の実績をもってフリーランスエージェント3社に登録し、「AI開発関連案件」を希望しました。
しかし、「AIの実務経験がない」という理由で案件紹介が0件の状況です。
（※月65万程度のJava案件は打診されましたが、AIに専念したい思いと、これまでの経験からすると単価が下がるため辞退しました。結果、現在案件が決まっていません）
ポートフォリオも提出していますが、エージェント経由では見てもらえていない感触です。

■ 質問したいこと
フリーランス市場において「実務経験」が最重要視される厳しい現実は痛感しておりますが、絶対に諦めたくありません。
実務未経験（資格＋ポートフォリオあり）の45歳が、AI案件の商流に入り込むためには、ここからどのようなアプローチが有効でしょうか？

個人的には以下のいずれかが必要かと考えていますが、現場目線でのご意見を伺いたいです。

1 妥協案の模索： 単価を下げてでもAI案件に潜り込み、実務経験を積むべきか
2 営業手法の変更： エージェントに頼らず、Wantedly等で直接企業にアプローチすべきか
3 実績の追加： Kaggle等で客観的な実績をさらに積むべきか

上記以外でも構いません。厳しいご意見でも受け止めますので、実務未経験の壁を突破するための具体的な戦略や、似たような境遇からキャリアチェンジされた方の事例があれば、ぜひ教えてください。
よろしくお願いいたします。

Answer

他の方のレスの上からコメントしてしまいましたので別スレで再投稿です。
すみません。

エージェント（CA & フリーランスエージェント）もやっている身として回答させていただくと、いただいた成果物は確認しています（少なくとも私は）。
恐らく他社さんも見ているとは思いますが、実務経験ない状況だとご紹介できる案件が少ない or ライバルエンジニアに実務ある優秀な方がいる という事実があるのだと想像します。

とはいえ稀に個人開発でもOKな案件が転がっていたりしますので、複数社あたってみるのは良いかと思います（既に網羅してるレベルで実施済でしたらすみません）。

①様々なコミュニティ（特にエンジニアコミュニティだとSI系のエンジニアが運営してたりもする）に参加してみる
②フリーランスだけに限らず正社員文脈でも探してみる
③2であげてもらってますが、前述の通りエージェントも並行して話をしつつWantedlyに掲載している企業にもエントリーかけてみる

また単価については、許容できる範囲で下げられるくらいな感じの方が参入障壁は下げられるかもしれません。
（あくまで実務経験を付ける目的を最重要とした場合ですかね）

Answer

AIエンジニアになりたいが、

・AIそのものを開発したいわけではない。
・生成AIに開発支援してほしいわけでもない。
・クラウドのAIサービスAPIを叩きたいわけでもない。

やりたいのは

・機械学習モデルの実装や最適化
・ディープラーニングを用いた高度な推論エンジンの構築
・CNNなどの内部構造を理解した上での、多次元配列の操作やShape変換を伴うような低レイヤーの実装・チューニング
・Ollama などを利用したローカル LLM は、本筋じゃないけど、ちょっと興味あり

とかですか?

この辺、AIエンジニアとひとくくりにせず、やりたいこと、それほど興味ないけどやってもいいこと、やりたくないことのをはっきりさせた方がいいと思います。

で、下記で探すとよい案件ありそうですか?
https://freelance.adecco.co.jp/projects/?freeword=%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0
https://freelance.adecco.co.jp/projects/?freeword=%E6%A9%9F%E6%A2%B0%E5%AD%A6%E7%BF%92

Answer

「AIエンジニア=AIを組み込んだプロダクト（機能）開発=AI開発する」として記載するので、前提違えば無視してください！

自社でもAI開発に力を入れています。
そこで採用されてる人は、過去にAI関連の研究をしていた方や前職でAI開発をやってた人が多いのでそこの壁は高いかもしれません。
その中の知り合いから聞いた感じだと、ビッグデータを上手に活用して学習させるかと、プロンプトをチューニングしていかに期待する働きをさせるかに時間を割いてそうです。
単にchat GPTを組み込んだ開発物より、取得できるビッグデータを学習させて、プロンプト整備したプロダクトを開発したとかが成果物にあれば目に止まるかもしれません！
自分もそこまで詳しいわけではないので、参考程度にしていただければです！
応援してます！

Answer

JavaならSpring AIの案件がありますが、通常はPythonやTypeScriptのような案件が多くなります。質問者様は、どのようなAI案件をご希望でしょうか？
例えば、業務ではClaude Codeを使うことも増えてきているので、こういうのもAI（利用）案件という括りであれば参画しやすいと思います。

また、フリーランスエンジニアの場合、基本的には保有スキルをお客様へ提供する形になりますので、あまりにも分野が違うと単価が安くなったり、断られたりすることが多いと思います。

今後のAIの発展を考えるとフリーランスをお勧めしにくいのですが、どこかの会社に転職して、社内でAIを推進するような取り組みをする…などはいかがでしょうか？今ですと、業務アプリにAIを組み込みたいという需要があるので、社内でAI案件を立ち上げてしまう…という方向性も考えられます。

以下、回答いたします。
1. 妥協案の模索： 単価を下げてでもAI案件に潜り込み、実務経験を積むべきか
⇒ 単価が低い現場の場合、劣悪な環境なことがあるので慎重にご検討ください
2. 営業手法の変更： エージェントに頼らず、Wantedly等で直接企業にアプローチすべきか
⇒ エージェント経由より、こちらの方が堅実だと思います
3. 実績の追加： Kaggle等で客観的な実績をさらに積むべきか
⇒ 実績であれば、なにか少しでも売れるプロダクトを作った方が、お客様の反応が良いです

熱い意気込みは感じますので、なにか少しでも売れるAIプロダクトを作ってみるか、Wantedly等で直接企業様にアプローチをするのが良いように感じます。

Answer

私はフリーランスについてはアドバイスできませんが、質問を読んで思ったことを書きます。
質問者さんがイメージしている「AI案件」とか「AIエンジニア」とは何でしょうか？

1. AIを開発する
1. 既存のAIを裏で呼び出しているようなアプリ/サービス/システムを開発する
1. AIを使って開発する

E資格の内容からすると、1でしょうか。
2は、Python案件が多いと思います。Pythonそのものは、Java、C#の簡易版みたいなものなので、すぐに習得できます。
3は、AIエンジニアというか、今後は皆こちらの方向になるのでしょう。

その辺りのイメージがエージェントに通じているか、ポートフォリオに反映されているかを確認するとよいと思います。
がんばってください。

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