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アプリのPVによる費用対効果の算出方法

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皆さんお疲れ様です。

現在私は、アプリのためのプロモーションビデオによる費用対効果を算出しようとしています。
しかし、CVRの値や1DLあたりの効果はいくらなのか、仮定する数字がいくつであるべきなのかが全くわかりません。

現在は、
動画がない状態のCVRを2%とし、動画によってCVRが1.5倍になったと想定して、
PV制作費¥313,200でユーザーのアプリ利用の1セッションを他の広告では2円の広告価値があるとして、1万DLに対して1.5倍の効果によって、5000DLで1DLあたり10セッションだとすると、合計5万セッションで50,000×2=100,000で10万円の広告効果と算出できる。よって動画によるDLが15,000DLまで行けば30万円の広告効果となり、PV作成の元をとることができる。

という風にしています。しかし、値が正直適当なので全然これでいいのかわかりません。
どなたかご助言お願い致します。
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回答 1

checkベストアンサー

+1

回答の前提として、大きく得するより、大きく損しない方向で答えます。

また、法人ではなく個人開発で、質問のタグからアプリはスマホアプリで、
アプリ作成や広告出稿の経験がない、もしくは少ないと仮定して答えます。


値が正直適当なので全然これでいいのかわかりません。
値が適当なら、結果も適当でしょう。

当てはめたら答えが出る相場を知りたいのでしょうが、
アプリと動画の内容で、数字はぜんぜん変わってきます。


仮定する数字がいくつであるべきなのかが全くわかりません。
ゼロ。最初に仮定すべきはゼロです。


それをふまえて、広告効果を予測して額を決めるのではなくて、
アプリ(広告の)売上の一定割合を次の広告費に回す手法をおすすめします。

予測は外れる可能性がありますから、30万円効果があるはずなのに、
もし実際のアプリ売上が3万円ですと、10倍の出費になってしまいます。


しかし売上300万円に対し30万なら、最悪効果ゼロでも、1割より多くの損失は出ません。
予測というよりリスクマネジメントになりますが、不確実性をコントロールできます。

そうして過去のデータが蓄積してきて、リスクを取れると判断したら、
統計手法などを使って未来予測できるかもしれません。


ただ、このやり方に対して、「広告を出さないと、売上も伸びない」という
鶏と卵の関係のため、レバレッジが利かないことに不満を持たれるかもしれません。

そこで最初から広告を出す場合でも、やはりゼロになることを想定して、
たとえば普通のバナー広告で3万とか、調査費として出せる範囲にします。

そうしてデータを得て損しないようなら、次に6万とか、少しずつ大きく育てていき、
30万に達したら動画にすればいいのです。この回転式は時間がかかりますが確実です。

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  • 2015/08/03 14:00

    貴重なご意見ありがとうございました。
    小規模なマーケティングから進めて1つ1つ確かめていくのがよいのですね。
    勉強になりました!

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